С.Н. Третьяк
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.
ЧАСТЬ I. ОСНОВЫ ТЕОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ
Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 1999
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка
- Наименование
- отличительного
- признака
| - Характер различий между бизнес-рынком и
- потребительским рынком
|
- Характер спроса
| Спрос на бизнес-рынке является вторичным или производным от спроса на потребительском рынке |
- Количество
- покупателей и
- их расположение
| Число покупателей на бизнес рынке, как правило, меньше, а степень их географической концентрации – выше |
- Квалификация
- покупателей и
- продавцов
| Предприятия располагают штатом специально подготовленных и весьма опытных коммерческих работников, профессионалов в деле купли-продажи товаров |
- Размер заказа
| На бизнес-рынке заказы объективно больше, т.к. покупательная способность отдельных покупателей выше, а разовая потребность больше |
- Требования к срокам исполнения заказов (поставки
- товаров)
| Жесткость требований к срокам, периодичности и регулярности исполнения заказов на бизнес рынке неизмеримо выше в силу наличия договорных отношений |
- Протяженность
- каналов
- товародвижения
| Каналы товародвижения на бизнес-рынке короче, за редким исключением (например, в сельском хозяйстве) |
- Уровень технологии, заложенный
- в товаре.
| Потребности на бизнес рынке характеризуются более высокими качественными параметрами, что не в последнюю очередь связано с уровнем экспертизы качества продукции, покупаемой предприятием |
Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница