С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева Методы стимулирования сбыта
Ульяновск: УлГТУ, 2007
АННОТАЦИЯ
Пособие выполнено в соответствии с требованиями рабочей программы, составленной на основании учебного плана УлГТУ специальности 08011165 «Маркетинг». Подготовлено в соответствии с программой курса «Методы стимулирования сбыта» высшего учебного заведения.
Пособие предназначено для проведения лекционных занятий со студентами дневного, вечернего, заочного обучения экономических и технических специальностей вузов, колледжей. Может быть использовано на курсах повышения квалификации руководителей предприятий, организаций, подготовке специалистов по программе «Экстернат» и выполнения курсовых работ по дисциплинам «Маркетинг», «Маркетинговые коммуникации» и др.
В пособии рассмотрены особенности применения методов стимулирования сбыта; вопросы, связанные с ролью стимулирования сбыта в структуре продвижения; применение стимулирования на разных этапах жизненного цикла товара; правовое обеспечение стимулирования сбыта. Широко раскрыта тема о практической реализации стимулирования сбыта. Кроме того, отдельная глава посвящена контролю промо-мероприятий, включающая анализ выбранного метода стимулирования и оценку эффективности проведенных мероприятий.
Учебно-методическое пособие является электронной версией книги:
С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева, Методы стимулирования сбыта,
Ульяновск: УлГТУ, 2007
ОГЛАВЛЕНИЕ
РАЗДЕЛ 1. МЕХАНИЗМ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 1.1. Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения
Тема 1.2. Характеристики стимулирования сбыта
Тема 1.3. Эволюция стимулирования сбыта
Тема 1.4. Стратегия стимулирования сбыта
Тема 1.5. Стимулирование на разных этапах жизненного цикла товара
Тема 1.6. План стимулирования сбыта и план маркетинга
Тема 1.7. Персонал в сфере стимулирования сбыта
Тема 1.8. Инвестиционная стратегия и жизненный цикл торговой марки
Тема 1.9. Правовое обеспечение стимулирования сбыта
Практические задания
РАЗДЕЛ 2. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 2.1. Методы стимулирования потребителей
2.1.1. Предложения в денежной форме
2.1.2. Предложения в натуральной форме
2.1.3. Предложение в активной форме
Тема 2.2. Методы стимулирования торгового персонала
Тема 2.3. Методы стимулирование торговой сети
Тема 2.4. Реклама на месте продажи
Практические задания
РАЗДЕЛ 3. РЕАЛИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 3.1. Креативный подход
Тема 3.2. Совместные промо-кампании
Тема 3.3. Принципы использования методов стимулирования сбыта
Тема 3.4. Практическая реализация стимулирования сбыта
Тема 3.5. Как осуществлять стимулирование сбыта
Практические задания
РАЗДЕЛ 4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМО-
МЕРОПРИЯТИЙ
Тема 4.1. Анализ выбранного метода стимулирования сбыта
Тема 4.2.Исследование и оценка промо-кампании
Тема 4.3. Контроль эффективности мероприятий по стимулированию
Тема 4.4. Оценка эффективности стимулирования сбыта
Практические задания
ПРАКТИКУМ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Введение
В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать
новые и эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются стимулирование сбыта и реклама в местах продаж.
В течение последних двух десятилетий сфера продвижения активно развивается. За десять лет стимулирование сбыта получило заслуженное признание, образовав основу коммуникационных технологий, узаконенных и
регламентированных, подчиненных контролю и возглавляемых специалистами.
Его своеобразие по сравнению с другими средствами коммуникаций - рекламой, связями с общественностью, спонсорством, объясняется многими факторами:
• спецификой этого инструмента коммуникаций;
• эволюционностью технологии, мобилизующей воображение продавцов
для обеспечения стимулирования самыми различными способами;
• быстротой воздействия на продажи товара на всех фазах его жизненного
цикла.
Задача настоящего издания состоит в том, чтобы познакомить со стимулированием сбыта товаров в их взаимодействии, помочь понять их механизм и оценить их по достоинству всем, кто интересуется техникой продвижения продаж потребительских товаров. Оно построено таким образом, чтобы максимально упростить усвоение предложенного материала. В тексте приводятся множество классификаций, схем, графиков, позволяющих наглядно и образно представить основные методы и приемы стимулирования сбыта, протекающие на любом предприятии. В настоящее время методики стимулирования практикуются во всех секторах рынков: финансовом, средств производства, товаров длительного пользования.
Однако именно в сфере потребительских товаров, предназначенных широкой аудитории взрослых и детей, стимулирование сбыта является наиболее показательным и затрагивающим всех нас. Именно в этой сфере оно достигает максимального развития и дает полную свободу творчеству профессионалов.
Мы последовательно рассмотрим основные механизмы стимулирования, как направленного на потребителей, так и предназначенного для торгового персонала и являющегося естественным дополнением основной рекламы и
стимулирования. И в заключение мы попытаемся акцентировать внимание читателей на важности и сложности контроля и оценки эффективности действий предприятий в этой сфере. Мы также уделим внимание сложному, обширному и постоянно меняющемуся законодательству в области стимулирования.
Электронная версия книги: Скачать.