Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский
Маркетинг: Учебное пособие
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.

7. CЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
 

7.2. Сегментирование рынка по группам потребителей

Сегментация рынка по группам потребителей производится в соответствии с факторами (признаками), приведенными в табл. 7.1 .

Таблица 7.1.

Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей

Факторы (переменные)Наиболее распространенные значения переменных
Географические
РегионРайон Крайнего Севера, Центрально-Черноземный район, Северный Кавказ , Урал, Сибирь, Дальний Восток и т.п.
Административное делениеРеспублика, Край, Область, Район, город.
Численность населения (для городов)5-20 тыс. чел., 20-100 тыс. чел., 100-250 тыс. чел., 250-500 тыс. чел., 500-1000 тыс. чел. 1-4 млн. чел. свыше 4 млн. чел.
Плотность населенияГород, пригород, сельская местность
КлиматУмеренно-континентальный, континентальный, субтропический и т.д.
Демографические
ВозрастДо 3 лет, 3-6 лет, 6-12 лет, 13-19 лет, 20-34 лет, 35-49 лет, 50-65 лет, 65 лет и более.
ПолМужской, женский
Размер семьи1-2 чел., 3-4 чел., 5 и более
Этап жизненного цикла семьиМолодежь - одинокие, молодежь- семейные без детей, молодежь - семейные с детьми, семейные, с детьми, пожилые, имеющие детей, пожилые - семейные, не имеющие детей, пожилые - одинокие...
Уровень доходовДо минимального размера заработной платы; минимальный размер зарплаты; от 2 до 5 минимальных размером зарплаты и т.д.
Род занятийНаучные работники, инженерно-технические работники, служащие, бизнесмены, рабочие государственных предприятий, фермеры, преподаватели, учителя, студенты, домохозяйки...
Уровень образованияБез образования, начальное образование, среднее специальное, высшее, ученая степень, звание...
НациональностьРусские, украинцы, белорусы, грузины, армяне, азербайджанцы, евреи, татары ...
РелигияПравославная, католическая, ислам...
РасаЕвропеидная, монголоидная ...
Психографические
Социальный слойНеимущие, среднего достатка, высокого достатка, очень высокого достатка
Стиль жизниЭлитарный, богемный, молодежный, спортивный, городской, сельский...
Личные качестваАмбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность ...
Поведенческие
Степень случайности покупкиОбычно случайный характер приобретения. Иногда случайный характер приобретения и т.п.
Поиск выгодПоиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания, более низких цен и т.п.
Степень нуждаемости в продуктеНужен постоянно, нужен иногда...
Степень готовности купить изделиеНе желает покупать, не готов купить сейчас, недостаточно информирован, чтобы купить, стремится купить, обязательно купит ...
Повод для совершения покупкиОбыденная покупка, особый случай

По совпадению у определенных групп потребителей нескольких значений переменных можно сделать вывод о наличии определенного сегмента рынка, как это показано на рис. 7.1 .


Рис.7.1 Разновидности сегментирования рынка

Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница



Защита от автоматического заполнения   Введите символы с картинки*