|
Вид спро-
са
|
Характеристика спроса
|
Примеры ситуаций
|
Вид марке-
тинга
|
Задачи маркетинга
|
|
Отрицательный
|
Возникает, если основная масса покупателей не желает приобретать товар и даже согласна нести определенные убытки, лишь бы избежать его
|
Нежелание приобретать картофель из Белоруссии даже при его недостатке в районах Дальнего Востока и Заполярья России, закупать технологически невыдержанные шкуры северных оленей при нехватке овчин
|
Конверсионный
|
Проанализировать причины невосприятия товара и возможности изменения отношения к нему покупателей путем совершенствования технологии производства, снижения цен, проведения активной рекламы
|
|
Отсутствующий
|
Покупатели не заинтересованы в приобретении произведенной продукции или безразличны к ней
|
Фермерские хозяйства не проявляют интерес к сверхмощным тракторам и миниатюрным мотоблокам, технологическому оборудованию, рассчитанному на сверхкрупные животноводческие комплексы
|
Стимулирующий
|
Определить полезные свойства товара, с тем, чтобы увязать их с существующими и перспективными потребностями рынка
|
|
Скрытый
|
Платежеспособные потребности покупателей невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг
|
Дефицит запасных частей к сельскохозяйственным машинам и тракторам, топлива и другой продукции
|
Развивающий
|
Определение потенциального спроса, создание соответствующих товаров и услуг
|
|
Падающий
|
Любой производитель рано или поздно сталкивается с падением спроса на один или несколько производимых им товаров
|
Падает спрос на неэкологичные технологии, удобрения с низким содержанием действующего вещества, сельскохозяйственные орудия, опасные в эксплуатации, и т. д
|
Ремаркетинг
|
Преодолеть тенденции к падению спроса, разработать предложения по изменению качества товара.
|
|
Нерегулярный
|
Практически у всех сельскохозяйственных производителей спрос колеблется в зависимости от сезона. месяца, дня и даже часа продажи
|
Предпраздничные покупки, ранние овощи и т. д.
|
Синхромаркетинг
|
Сгладить колебания спроса с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов
|
|
Полноценный
|
Имеет место, когда уровень и структура спроса на товар полностью соответствуют уровню и структуре предложения
|
Товары первой необходимости (некоторые продукты питания и предметы сан гигиены)
|
Поддерживающий
|
Поддерживать существующий уровень спроса, противодействовать попыткам конкурентов вытеснить с рынка, следить за поведением потребителей, постоянно приспосабливая маркетинг к меняющимся условиям рынка
|
|
Чрезмерный
|
Уровень спроса на товар выше, чем возможности или желание его удовлетворения
|
Производство кондитерских изделий в России (ажиотажный спрос, низкая культура обслуживания,
|
Демаркетинг
|
Изыскать способы временного или постоянного снижения спроса (повышение цен, ослабление усилий по стимулированию продвижения товара и оказанию сервисных услуг)
|
|
Нерациональный
|
Потребность покупателей в сельскохозяйственных товарах, производство которых может нанести вред окружающей среде, а употребление - состоянию здоровья человека
|
Превращение риса в монокультуру на юге Краснодарского края или употребление табачных изделий и алкогольных напитков
|
Противодействующий
|
Проведение целенаправленной кампании на снижение нерационального спроса
|