Е.Г. Непомнящий       
Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности       
Курс лекций. – Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. –176 с.

Тема 13. Торгово-посреднические операции
    

13.3. Операции с участием простых и сбытовых посредников, поверенных, торговых агентов

При самостоятельном выходе за рубеж акционерное общество, предприятие, кооператив может также заключить договор с простыми и сбытовыми посредниками, поверенными и с торговыми агентами на продажу или закупку товаров,

К простым посредникам относят торговые фирмы, лица и предприятия, которые отыскивают продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в контрактах ни от своего имени, ни своими средствами. Посредники подобного рода называются брокерами, брокерскими фирмами. За услуги брокеры получают вознаграждение (рис. 13.4).

Рис. 13.4. Взаимодействие сторон во внешнеторговых сделках с участием простого посредника

Условные обозначения: 1 – заключение экспортером договоров-поручений с простым посредником на оказание услуг по продаже товаров; 2 – заключение импортером договоров с простым посредником на оказание услуг по закупке товаров; 3 – заключение контрактов между экспортерами и импортерами на поставки или закупку товаров с использованием услуг простого посредника; 4 – поставка товаров импортеру; 5 – оплата за поставленный товар; 6 – вознаграждение экспортером простого посредника в случае оказания ему услуг; 7 – вознаграждение импортером простого посредника в случае оказания ему услуг.

Существенно отличаются от простых посредников сбытовые или их еще называют купцами, дистрибьюторами (рис. 13.5). Эти торговые фирмы, лица сами заключают контракты купли-продажи как с экспортерами, так и с потребителями товаров.

Рис. 13.5. Основные торговые операции дистрибьюторов на внешнем рынке

Условные обозначения: 1 – соглашение о праве продажи товаров экспортера; 2 – заключение контракта купли-продажи конкретной партии товаров; 3 – поставка товаров дистрибьютору; 4 – расчетно-платежные операции дистрибьютора с экспортером; 5 – договор поставки товаров импортеру; 6 – поставка товаров импортеру; 7 – оплата за товар дистрибьютору.

Через сбытовых посредников проходит основной объем международной торговли. Экспортеры устанавливают с ними соглашения на длительное сотрудничество с соблюдением целого комплекса прав и обязанностей.

Соглашения со сбытовыми посредниками определяют перечень сбываемых товаров, регион, условия работы на рынке, обязательства по периодам сбыта, изучение конъюнктуры рынка, рекламу, условия содержания товаров на складе, предпродажный сервис и налаживание системы технического обслуживания машин и оборудования.

Экспортеры через дистрибьютора контролируют состояние запасов на складе, цены реализации товаров на внешнем рынке и его финансовое положение (рис. 13.5).

В свою очередь степень самостоятельности дистрибьютора по отношению к своим партнерам проявляется в следующем:

- самостоятельный выход на рынок по выполнению обязательств перед экспортером;

- несение всех рисков по кредитам, предоставленным его покупателям, без всякой оглядки на платежи экспортеру;

- несение всех рисков порчи или утраты товара;

- самостоятельное установление цен на товары, приобретенные у экспортера;

- установление в случае необходимости порядка перерасчета цен в соглашениях с экспортером;

- определение количества товара, сроков поставок и платежей, гарантии, штрафных санкций и др.;

- формулирование положений о разрешении споров с экспортером.

В соглашениях со сбытовыми посредниками всегда уделяется внимание четкому формулированию и разграничению обязанностей сторон по исследованию рынка, участию в выставках, рекламных мероприятиях.

Четкость и юридическая грамотность при заключении соглашений со сбытовыми посредниками дает возможность установлению долговременных взаимовыгодных отношений; участников внешнеэкономической деятельности на внешнем рынке.

Большое распространение в посреднической деятельности на внешнем рынке Западной Европы получила такая форма, как привлечение экспортерами или импортерами (доверителями) фирм, лиц и предприятий (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Договоры подобного рода доверители заключают с поверенными договоры поручения, в которых важной частью является изложение полномочий поверенного относительно коммерческих и технических условий сделок (рис. 13.6).

На основе договоров коммерческого представительства доверители реализуют заключенные поверенными контракты, возмещают все их расходы, выплачивают вознаграждение.

Рис. 13.6. Взаимодействие сторон во внешнеторговых сделках с участием поверенного посредника

Условные обозначения: 1 – заключение договора коммерческого представительства; 2 – заключение контракта поверенным посредником с импортером на поставку товаров; 3 – поставка товаров экспортером; 4 – оплата импортером за поставленные товары; 5 – вознаграждение поверенного посредника за оказанные им услуги экспортеру.

Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница