Е.Г. Непомнящий       
Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности       
Курс лекций. – Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. –176 с.

Тема 13. Торгово-посреднические операции
    

13.3. Операции с участием простых и сбытовых посредников, поверенных, торговых агентов

13.3.1. Агентские соглашения

В западноевропейских странах предприятия и организации Российской Федерации могут обратиться к помощи торговых агентов при купле-продаже товаров.

К торговым агентам относятся фирмы, лица, организации, которые на основании договоров с экспортерами и импортерами получают право содействовать заключению сделок или заключать их.

Фактически торговые агенты – это посредники, взаимодействие с которыми строится на основе договоров поручения и простого посредничества. В Англии и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров и импортеров от их имени. Во внешнеторговых отношениях именно эта терминология получила наибольшее распространение.

Агенты не покупают товар у производителей, экспортеров и не перепродают его. Владелец товара предоставляет его им для продажи. За владельцем товара остается право регулировать условия продажи товаров, уровень цен (рис. 13.7).

Рис. 22. Основные торговые операции сбытового агента на внешнем рынке

Условные обозначения: 1 – агентское соглашение экспортера со сбытовым агентом по вопросам сбыта товаров за рубежом; 2 – поставка товаров сбытовому агенту; 3 – размещение товаров на складах, где осуществляется их хранение, предпродажный сервис и техническое обслуживание; 4 – исследование рынков сбыта; 5 – реклама товаров; 6 – заключение контрактов с импортерами по поставке им товаров; 7 – поставка товаров импортерам; 8 – оплата импортером закупленных товаров; 9 – вознаграждение экспортером агентского соглашения за сбыт товаров.

В агентских соглашениях наряду с комиссионным вознаграждением необходимо предусмотреть следующие условия:

- долю ассортимента экспортной продукции экспортера, которую агент должен реализовать;

- распределение затрат на рекламу товаров между экспортером и агентом;

- проведение работ по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции;

- регулирование на складе оптимальных объемов и структуры запасных частей;

- обеспечение необходимого для успешной работы профессионального уровня работников агентских фирм;

- предоставление агентской фирме исключительного или частичного права представительства на рынке.

Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница