Е.Г. Непомнящий       
Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности       
Курс лекций. – Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. –176 с.

Тема 14. Торговые операции состязательного типа
    

14.3. Особенности аукционных торгов

Аукцион – поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свойствами.

Аукционы по каждому товару имеют свою специфику и свою частоту проведения: один или несколько раз в год.

Наибольшее распространение имеют аукционы, входящие в состав акционерных обществ. Иногда ими могут быть мощные, крупные компании, способные оптом скупать большое количество сырья, частично перерабатываемого, что позволяет им влиять на положение дел на рынке. Торг на аукционах может быть открытым. Это главным образом удобно при продаже пушнины, животных, произведений искусства и т. п.

Одной из форм аукционов являются брокерские фирмы, которые на условиях комиссии перепродают товары, удовлетворяя просьбы продавцов и потребителей. Такие аукционы называют закрытыми и на них в основном торгуют шерстью, табаком, чаем.

В СНГ пушнину продают на Санкт-Петербургском пушном аукционе, а лошадей – в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Какие из этих аукционов станут традиционными – покажет время.

Имеет свои особенности техника аукционной торговли пушниной:

- необходимо заблаговременно объявить поставщикам о сроках аукциона;

- рассортировать поставленные товары по партиям (лотам), а от лота отобрать наиболее типичный образец (стромбер);

- лотам присваивается номер, по которому его и будут продавать, при этом в каждом лоте соболя 10–30 единиц, норки – до 300 единиц, каракуля – до 500 шкурок;

- аукцион издает каталог и рассылает покупателям;

- покупатели до начала аукциона знакомятся с образцами, изучают первоначальную цену;

- начинается аукционный торг, при котором цена может медленно повышаться (торг с повышением цен) или понижаться (торг с понижением цены);

- аукционист называет начальную цену и спрашивает "кто больше?", затем добавляет 0,01 – 0,025% к начальной цене, и если после трехкратного опроса не появляется желающих купить, то лот продается тому, кто назвал последнюю цену;

- при негласном торге передают свою новую цену аукционисту, он ее объявляет, но о покупателе ничего не сообщает. Это практикуется для сохранения в неизвестности имени покупателя по различным причинам;

- при понижении цены покупателем становится тот, кто первый скажет "да";

- купивший вносит задаток (70% аккредитивом или наличными) и указывает, куда доставить товар за его счет.

С суммы сделки на аукционе берется процент владельцам аукциона.

В процессе проведения аукциона некоторые товары можно снять с продажи. Это случается, как правило, из-за низкой цены.

В настоящее время уже практикуется на аукционах использование современной компьютерной техники и ЭВМ, что повышает производительность труда в 1,5–2 раза.

На аукционах возможно получение кредитов и экспортеру и импортеру, и благодаря большому числу покупателей удается выйти на цены мирового рынка, что объективно оценивает поставщиков.

Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница