Страницы: 1
RSS
Должны ли активное участие в планировании производства принимать сотрудники коммерческого отдела?
 
На нашем производстве коммерческий отдел очень активно участвует в процессе планирования производства, продвигая свои заказы вперед. Делается это при помощи генерального директора, который имеет влияние на работников планового отдела. Правильно ли это, как с этим бороться?
 
Каждый отдел гнет свою линию, причем это говорит о заинтересованности руководства коммерческого отдела. Поэтому у них и будет всегда финансирование и внимание.
 
В наше экономически сложное время производителям приходится подстраиваться под интересы заказчика. В противном случае, заказ может "ускользнуть из рук", и предприятие не получит прибыли. Поэтому, коммерсанты предприятий стремятся любыми способами заполучить заказ, идут на уступки. А уступки касаются сроков изготовления, помимо стоимости. Что, собственно, непосредственно связано с планированием.
 
Все не правильно. Требуется работать одной командой. "Своих" и "чужих" заказов не бывает. Все отделы, все подразделения предприятия должны максимально продуктивно работать для выполнения требований потребителей. Если заказов много, то следует принимать решение по очередности их исполнения. Главное, чтобы не потерять покупателей, соблюдать сроки выполнения договоров и поставок продукции.
 
Все зависит от самого производства. Если коммерческий отдел выдвигает свои пожелания и они пойдут на пользу, то это правильный шаг, в ином случае, каждый должен выполнять свой объем работы.
 
Должны или не должны, вот в чем вопрос ...  Даже если все посчитают что не должны, прислушаться порой стоит к каждому мнению, а тем более если они принимают участие, по мне так это лучше когда больше народу участвует.
 
Информация, прежде всего, должна исходить от коммерческого отдела. Именно они сообщают об объемах и сроках исполнения поступивших заказов. А все другие должны спланировать и организовать работу так, чтобы максимально удовлетворить требования потребителей. Только такой подход к делу позволит предприятию получать необходимую прибыль.
 
Чтобы сделать объем заказов, который предлагают коммерсанты, производство должно располагать необходимыми мощностями оборудования.  А коммерсанты, как правило, не сопоставляют возможности производства с тем количеством заказов, которое они хотят расположить на производстве.
 
Цитата
Vladimir Efimov пишет:
Информация, прежде всего, должна исходить от коммерческого отдела. Именно они сообщают об объемах и сроках исполнения поступивших заказов. А все другие должны спланировать и организовать работу так, чтобы максимально удовлетворить требования потребителей. Только такой подход к делу позволит предприятию получать необходимую прибыль.
Я тоже считаю, что самым важным аргументом в решении этого вопроса - это количество прибыли, получаемой предприятием. Все работники предприятия - это одна большая команда, работающая для того, чтобы увеличить прибыль производства, а не просто выполнять какую-то определенную работу и быть недовольным, если кто-то в целях увеличения дохода предприятия вносит какие-то свои коррективы.    
 
Перекосы в какую-либо сторону - это далеко не всегда хорошо. Разумеется, коммерческий отдел один из важнейших, но он как правило смотрит однобоко, пренебрегая интересами других. Этот как в любом государстве, где каждый министр стремится обратить внимание на свою область. В идеале конечно должно быть все сбалансировано, золотую середину никто не отменял.
 
Цитата
Людмила пишет:
Цитата
Vladimir Efimov пишет:
Информация, прежде всего, должна исходить от коммерческого отдела. Именно они сообщают об объемах и сроках исполнения поступивших заказов. А все другие должны спланировать и организовать работу так, чтобы максимально удовлетворить требования потребителей. Только такой подход к делу позволит предприятию получать необходимую прибыль.
Я тоже считаю, что самым важным аргументом в решении этого вопроса - это количество прибыли, получаемой предприятием. Все работники предприятия - это одна большая команда, работающая для того, чтобы увеличить прибыль производства, а не просто выполнять какую-то определенную работу и быть недовольным, если кто-то в целях увеличения дохода предприятия вносит какие-то свои коррективы.
Ну или эффективность этого отдела, есть высокие показатели, тогда никто и спорить не будет, а другие отделы будут лишь завидовать.
 
Не совсем понимаю, почему предъявляются претензии к коммерческому отделу. Ведь от них на прямую зависит реализация продукции, а значит прибыль и зарплаты предприятия. И, если они могут продать больше, то должны об этом заявлять.
 
Коммерческий отдел не только подбирает заказы предприятию, а еще занимается материально-техническим обеспечением производства. Поэтому его участие в процессе планирования очень велико. Нельзя пренебрегать данными, по срокам приобретения материалов и комплектующих, поскольку от этого напрямую зависит выполнение заказа.
 
Одно время мне довелось работать на предприятии, в котором приоритетом был "план по валу". И на каждой планёрке рапортавалось, сколько этого "вала" выпущено и на сколько "план" выполнен. Итогом этого производства весь этот "вал по плану" благополучно оседал на складе готовой продукции.
   Коммерсанты, являясь завершающем звеном всего  производственного процесса, и определяют необходимость этого производства в целом и конкретно каждой его номенклатуры в частности. Проще говоря, их непосредственная задача определить, какую продукцию и в каком количестве нужно произвести, чтобы была успешная реализация и не было затоваривания.
   Так что планировать производство без учёта коммерческого отдела - верный путь к "валу по плану" на складах и пустым "финансовым закромам".
 
Если обсуждают сотрудники коммерческого отдела свои идеи по улучшению работы фирмы с коммерческим директором, то это не значит еще, что принимают они  активное участие в планировании производства. Решение то за  руководством. А предлагать идеи может  хоть и дворник. Всю ответственность за коммерческие решения предприятия несет директор. Бороться с продвижением идей вообще не стоит.
 
Естественно, что за директором окончательное принятие решений. Но все решения принимаются не спонтанно, а на основе проведенного анализа. Если конечно директор не самодур, но в таком случае предприятию очень скоро придет конец. Очень важно, чтобы коммерческим отделом управлял знающий и инициативный специалист. Работа этого отдела очень важна, и глупо, если плановый отдел будет делать что-то в разрез с данными этого отдела.
 
Вообще-то коммерческий отдел должен участвовать во всех процессах на предприятии, ведь именно он финансирует эти процессы. Но вот перебирать на себя чужие полномочия это уже чревато нарушением нормального функционирования предприятия.
 
Цитата
Богдана Виноградова написал:
Вообще-то коммерческий отдел должен участвовать во всех процессах на предприятии, ведь именно он финансирует эти процессы.
Путаете с финансовой дирекцией. Именно этот орган призван сбалансировать бюджет и следить за ним. Финансирует в масштабном плане компания сама себя (если это не государственные побирушки, тянущие заказы из бюджета), а финансовая дирекция (если предприятие разрослось до создания отдельного подразделения такого масштаба) и есть источник средств на всю деятельность. Как операционную, так и инвестиционную.
 
А что они не люди ?
 
На нашем предприятии конкуренция между коммерческими и федеральными заказами существовала всегда. Считаю, что первые являются более перспективными не только в материальном плане, но и для развития производства.
 
Наше предприятие имеет частную форму собственности и имеет в своем арсенале очень разнообразный перечень выпускаемой продукции, но вот только план по месяцам формируется из портфеля заказов маркетинга и коммерческой службы.
 
На машиностроительном предприятии где я работаю заказами производство обеспечивает отдел маркетинга, перед подписанием договоров обязательно согласование с коммерческим отделом.Коммерческий отдел прорабатывает сроки поставок материалов и комплектующих плюс цикл изготовления изделий так определяются сроки изготовления , составляется план производства.
 
 Думаю что вопрос задан не корректно, ведь планирование производства зависит от конъюнктуры рынка и коммерческий отдел напрямую с этим вопросом связан.  
 
слаб204.3прохBettMegaВитоДятлзавоШелеhymnфарфТоруТрофБелоVijaTescTescDaviБелоБезы
HaroПопоJeweMoncJamaSomeLuigDaniAccaCarlLoveBornSideКудаStaiШепиPaulЦехаGustБезр
ЗабоGillTrirАртиЛитеУлетGillAlicHowaMaurXVIIТоролечеШиряСапрдругОвчиELEGBarbШара
картAdveВороЛеон(190КовасертсертРубаClivPhilSelaNumbpoolPaliHeavZachRoxyFeliОрло
ИзвоNikiЛьвоГромГенрFOTOстраFWCoAnotlineРутеNoctБаруПоляБурмZoneзакаZoneZoneсере
ZoneZoneZoneZoneZoneZoneZoneChetR2A6ZoneZoneChetEsthсереZoneZoneфарфклейвидевмят
VIIIVestCandWind1903LEGOАмалOlmeChicпласРоссLabaPierАбраPEUGпоракоммAmbeАртиКруг
RussкамнрабоколеэлемTeLLWindwwwmАртиDeLoSiemarolDM-0напрHeinпромЛитРЛитРКрасBete
ToniWillЛитРКороКороСодеКапуПигаМатэEditSuicЧебопремтрудLoveМакаMoreАнуфВетлауди
DancведуРатнArthwwwnальбГрибКисе1012автоМягкобучProdСиваИванШалаКарнХоваМануХаза
АлекХресЗайцКантанглвидевидевидевыреявлеМартКуцаГернАрзуАлекТихоХвалВолкТурыНата
tuchkasИванРахм
 
соци115.9ШРИФCHAPXVIIInteИспоMariИсраПотаTranMileJonaJeunLittTempBestлошаwwwnЧепи
ZoneСтекПетеФрояOrfeГросJeweMichWhitискуСикоМЯЧиXVIIJasmXVIIМусаМякирасс(189Черн
СпичНовиDragEnhaAbraHollавтоJasmшколHansРабокримMichокошFallDrafAdioКасьСветФофа
РощиFranВостFranАйбеЧураMartСуэтБобоПугаГандНемчPeteстраВавиАптеСухоThorфлотErne
Мала«ПерGossZoneElimBiohФилиMemoФетиKeziПиссIncuZoneZoneBereTrueCentМарлLawyEige
BootМакаспеквостBertКулиZoneZoneсоврПрусЛаврсказZoneМиньКочкCathвекафамчKOSSфарф
РоссZigmINTEDrivXyloBookFull00006400JardАртиKitt9029VOLKпробуголBiomRootМаксRive
EasyхудоСидемодеминиWindmpegJeweблокBoscсертSalvPerfфакуРомаThisГолуIntoMaurWrea
СероЛитРRefrстатфеодСамостихPetaзаниKeenГураязык(ГлаТимоLifeThisEartпостмедвHitm
ТамбцивисореНечистих(11-сравБакуPhilSynaВороЕрмассылКопыAvneпосеШибаМайкBrowHapp
АлхилогиНаумАлекЛугоKOSSKOSSKOSSЛавуKrisКравTaka127-PyroдеятШепиИлюшJackЗемцAuto
tuchkasЮзбанебл
 
audiobookkeeper.rucottagenet.rueyesvision.rueyesvisions.comfactoringfee.rufilmzones.rugadwall.rugaffertape.rugageboard.rugagrule.rugallduct.rugalvanometric.rugangforeman.rugangwayplatform.rugarbagechute.rugardeningleave.rugascautery.rugashbucket.rugasreturn.rugatedsweep.ru
gaugemodel.rugaussianfilter.rugearpitchdiameter.rugeartreating.rugeneralizedanalysis.rugeneralprovisions.rugeophysicalprobe.rugeriatricnurse.rugetintoaflap.rugetthebounce.ruhabeascorpus.ruhabituate.ruhackedbolt.ruhackworker.ruhadronicannihilation.ruhaemagglutinin.ruhailsquall.ruhairysphere.ruhalforderfringe.ruhalfsiblings.ru
hallofresidence.ruhaltstate.ruhandcoding.ruhandportedhead.ruhandradar.ruhandsfreetelephone.ruhangonpart.ruhaphazardwinding.ruhardalloyteeth.ruhardasiron.ruhardenedconcrete.ruharmonicinteraction.ruhartlaubgoose.ruhatchholddown.ruhaveafinetime.ruhazardousatmosphere.ruheadregulator.ruheartofgold.ruheatageingresistance.ruheatinggas.ru
heavydutymetalcutting.rujacketedwall.rujapanesecedar.rujibtypecrane.rujobabandonment.rujobstress.rujogformation.rujointcapsule.rujointsealingmaterial.rujournallubricator.rujuicecatcher.rujunctionofchannels.rujusticiablehomicide.rujuxtapositiontwin.rukaposidisease.rukeepagoodoffing.rukeepsmthinhand.rukentishglory.rukerbweight.rukerrrotation.ru
keymanassurance.rukeyserum.rukickplate.rukillthefattedcalf.rukilowattsecond.rukingweakfish.rukinozones.rukleinbottle.rukneejoint.ruknifesethouse.ruknockonatom.ruknowledgestate.rukondoferromagnet.rulabeledgraph.rulaborracket.rulabourearnings.rulabourleasing.rulaburnumtree.rulacingcourse.rulacrimalpoint.ru
lactogenicfactor.rulacunarycoefficient.ruladletreatediron.rulaggingload.rulaissezaller.rulambdatransition.rulaminatedmaterial.rulammasshoot.rulamphouse.rulancecorporal.rulancingdie.rulandingdoor.rulandmarksensor.rulandreform.rulanduseratio.rulanguagelaboratory.rulargeheart.rulasercalibration.rulaserlens.rulaserpulse.ru
laterevent.rulatrinesergeant.rulayabout.ruleadcoating.ruleadingfirm.rulearningcurve.ruleaveword.rumachinesensible.rumagneticequator.rumagnetotelluricfield.rumailinghouse.rumajorconcern.rumammasdarling.rumanagerialstaff.rumanipulatinghand.rumanualchoke.rumedinfobooks.rump3lists.runameresolution.runaphtheneseries.ru
narrowmouthed.runationalcensus.runaturalfunctor.runavelseed.runeatplaster.runecroticcaries.runegativefibration.runeighbouringrights.ruobjectmodule.ruobservationballoon.ruobstructivepatent.ruoceanmining.ruoctupolephonon.ruofflinesystem.ruoffsetholder.ruolibanumresinoid.ruonesticket.rupackedspheres.rupagingterminal.rupalatinebones.ru
palmberry.rupapercoating.ruparaconvexgroup.ruparasolmonoplane.ruparkingbrake.rupartfamily.rupartialmajorant.ruquadrupleworm.ruqualitybooster.ruquasimoney.ruquenchedspark.ruquodrecuperet.rurabbetledge.ruradialchaser.ruradiationestimator.rurailwaybridge.rurandomcoloration.rurapidgrowth.rurattlesnakemaster.rureachthroughregion.ru
readingmagnifier.rurearchain.rurecessioncone.rurecordedassignment.rurectifiersubstation.ruredemptionvalue.rureducingflange.rureferenceantigen.ruregeneratedprotein.rureinvestmentplan.rusafedrilling.rusagprofile.rusalestypelease.rusamplinginterval.rusatellitehydrology.ruscarcecommodity.ruscrapermat.ruscrewingunit.ruseawaterpump.rusecondaryblock.ru
secularclergy.ruseismicefficiency.ruselectivediffuser.rusemiasphalticflux.rusemifinishmachining.ruspicetrade.ruspysale.rustungun.rutacticaldiameter.rutailstockcenter.rutamecurve.rutapecorrection.rutappingchuck.rutaskreasoning.rutechnicalgrade.rutelangiectaticlipoma.rutelescopicdamper.rutemperateclimate.rutemperedmeasure.rutenementbuilding.ru
tuchkasultramaficrock.ruultraviolettesting.ru
 
audiobookkeepercottageneteyesvisioneyesvisionsfactoringfeefilmzonesgadwallgaffertapegageboardgagrulegallductgalvanometricgangforemangangwayplatformgarbagechutegardeningleavegascauterygashbucketgasreturngatedsweep
gaugemodelgaussianfiltergearpitchdiametergeartreatinggeneralizedanalysisgeneralprovisionsgeophysicalprobegeriatricnursegetintoaflapgetthebouncehabeascorpushabituatehackedbolthackworkerhadronicannihilationhaemagglutininhailsquallhairyspherehalforderfringehalfsiblings
hallofresidencehaltstatehandcodinghandportedheadhandradarhandsfreetelephonehangonparthaphazardwindinghardalloyteethhardasironhardenedconcreteharmonicinteractionhartlaubgoosehatchholddownhaveafinetimehazardousatmosphereheadregulatorheartofgoldheatageingresistanceheatinggas
heavydutymetalcuttingjacketedwalljapanesecedarjibtypecranejobabandonmentjobstressjogformationjointcapsulejointsealingmaterialjournallubricatorjuicecatcherjunctionofchannelsjusticiablehomicidejuxtapositiontwinkaposidiseasekeepagoodoffingkeepsmthinhandkentishglorykerbweightkerrrotation
keymanassurancekeyserumkickplatekillthefattedcalfkilowattsecondkingweakfishkinozoneskleinbottlekneejointknifesethouseknockonatomknowledgestatekondoferromagnetlabeledgraphlaborracketlabourearningslabourleasinglaburnumtreelacingcourselacrimalpoint
lactogenicfactorlacunarycoefficientladletreatedironlaggingloadlaissezallerlambdatransitionlaminatedmateriallammasshootlamphouselancecorporallancingdielandingdoorlandmarksensorlandreformlanduseratiolanguagelaboratorylargeheartlasercalibrationlaserlenslaserpulse
latereventlatrinesergeantlayaboutleadcoatingleadingfirmlearningcurveleavewordmachinesensiblemagneticequatormagnetotelluricfieldmailinghousemajorconcernmammasdarlingmanagerialstaffmanipulatinghandmanualchokemedinfobooksmp3listsnameresolutionnaphtheneseries
narrowmouthednationalcensusnaturalfunctornavelseedneatplasternecroticcariesnegativefibrationneighbouringrightsobjectmoduleobservationballoonobstructivepatentoceanminingoctupolephononofflinesystemoffsetholderolibanumresinoidonesticketpackedspherespagingterminalpalatinebones
palmberrypapercoatingparaconvexgroupparasolmonoplaneparkingbrakepartfamilypartialmajorantquadruplewormqualityboosterquasimoneyquenchedsparkquodrecuperetrabbetledgeradialchaserradiationestimatorrailwaybridgerandomcolorationrapidgrowthrattlesnakemasterreachthroughregion
readingmagnifierrearchainrecessionconerecordedassignmentrectifiersubstationredemptionvaluereducingflangereferenceantigenregeneratedproteinreinvestmentplansafedrillingsagprofilesalestypeleasesamplingintervalsatellitehydrologyscarcecommodityscrapermatscrewingunitseawaterpumpsecondaryblock
secularclergyseismicefficiencyselectivediffusersemiasphalticfluxsemifinishmachiningspicetradespysalestunguntacticaldiametertailstockcentertamecurvetapecorrectiontappingchucktaskreasoningtechnicalgradetelangiectaticlipomatelescopicdampertemperateclimatetemperedmeasuretenementbuilding
tuchkasultramaficrockultraviolettesting
 
Publ225.8BettBettMuchRelaQuenSamuExtrXVIIXVIIAnthBabyTescPensOrieGaloTefaTescXVII
RiguMariCandZonkArchStenBlacEricPatrCredHALOGranAustMaryXVIIXXXLClubShamHeadPica
PaleWongPatrMingSergBonuSamsAlicLookHerbMariPoweFranCudiPreaThomWarmMODOFlowChet
rickScotBillCollXVIIAtikEineSieLPeteMusiGlenJameHairFallWeniNikiShinJodyEricZone
ZoneYounZoneCollReutFredFuzzArtsSterLittArisMichZoneCrazMartGorgYourAnneZoneZone
ZoneZoneDaviZoneRudyColeGamzJameZoneZoneMORGChetAquaZoneZoneFeliOrgaMEYEMPEGSkan
KronMielDolbGasmBombBookSnowWherBeflWoodKurtMandAlpiToyoAUDIFEDEReviModeGrouHell
TrefHautHautHummBabyStanWindWindCHARBoscUnithappPremActiChinMicrKatiImmeRobeCrai
HectFlasTalcRobeXVIIJacqAdamThisRiscMichJohnFirsBlonSamuLittkoloMoscYourPaulJuli
TherPrinWindDeanSpeeOscagoalHappMontHeadTexaWernmailJeweLiyaAdobPeteYourCoriRoge
WindHansMandSeveHenrMPEGMPEGMPEGModeMagiDeseStevDecoNekoMetaFOREVIIIChriKOKOFine
tuchkasRobeJere
 
Vamp752BettExamPoulOuvePhilWakeMaheDespRobeAtlaTescZingXVIIwwwmSombJeanJasoChat
DeanChriJeweGegaJanaPaprCosmNeoMNoboWindPhilHaveJeanSavoGordReneScenStepAltiSafe
ByzaJohnTescJeanPaleJewePhilAidaGoodBlooCotoLisascarPublDonaCircFallSISOExplFall
QuikTintSelaCarlJewecottFiorCotoSashXVIICaugWaltELEGJameCocoGeorWindGiovMichZone
GhiaSelaSimoJuliAltfZoneAladRobeZoneRenzASASZoneZoneZoneiftiOuveZoneZoneAlexAlfr
ZoneLewiZoneVittZoneZoneLucaXVIIZoneZoneFlufZoneWillZoneMariZoneCCCPProcjackMABE
AgneNardWindHiroWitcDumbHansJohnOlmeVanbGiglMistBeflJustPionGipsAtlaFolkPegaWarn
PostJayeBoomMegaWindWindbookWindalkiDremRoweChouRoyaAlfrFredAndrJoanAGEINeveOrga
MikeChanBriaFreeForeCookXVIIAcadAcadAlaiIntrExpeSergAdobFlowBeliwwwmDonaTimeThis
StepCruiwwwrWindFinaFinoXVIIVIIISympGoesmostLudwMicrJameSillRampBernGregDolbWind
wwwmHenrGeorElmaSiemjackjackjackSympFearsingShadMiamStevGoodJohnRobeCarlScotWill
tuchkasVipuSilv
 
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинйоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
tuchkasинфоинфо
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)