Г.Я. Гольдштейн
ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА
Учебное пособие

ЧАСТЬ II. УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ КАК СУБЪЕКТОМ РЫНКА
 

16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА

Логическая структура раздела

16.1. Основные этапы интернационализации бизнеса

Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведение НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности показан в табл. 16.1.

Таблица 16.1

Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса

Этап интернационализации

Подэтапы интернационализации

Условия для реализации

Цели

1. Экспортный

1.1. Продажа через агентов

- незначительная доля экспорта в продажах;
- отсутствие барьеров для импорта;
- местный спрос превышает предложение.

- преодоление цикличности в спросе;
- реализация отличий в экономических условиях;
-рост объемов продаж.

1.2. Создание представительств

- значительная доля экспорта в продажах;
- отсутствие барьеров для импорта;
- спрос равен предложению;
- сильная конкуренция;
- важность послепродажного обслуживания.

- продленный спрос;
- выгоды массового производства.

2. Международный

2.1. Местный маркетинг

- различия в условиях деятельности;
-необходимость дифференциации маркетинга;
- интенсивная конкуренция

- реализация различий в условиях деятельности.

2.2. Местное производство

- наличие барьеров для импорта

- доступ к местным ресурсам

2.3. Местные НИОКР

- более низкая стоимость;
- специфика маркетинга

---// ----

3. Транснациональный (глобальный)

- мировая конкуренция

- выгоды массового производства;
-глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство

Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница