Что такое "риск невостребованности продукции".

Одним из важнейших индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию. Падение спроса ниже некоторого допустимого уровня может привести к банкротству фирмы. Отсюда очевидна необходимость изучения причин невостребованности продукции, приводящих предприятие к риску.

Что такое "риск невостребованности продукции"?

Риск невостребованности продукции - это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величинами возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию.

При ведении производственной деятельности Вы как предприниматель или менеджер должны знать заранее, какую и для кого производите продукцию, и что случится, если эта продукция не будет реализована. Для избежания последствий невостребованности продукции Вы должны проанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие невостребованность факторы. Выявление этих факторов позволит Вам:

  • определить возможные направления возникновения риска невостребованности продукции;
  • проанализировать причины возникновения отказов потребителя от предложенной ему продукции;
  • заранее оценить возможные последствия возникновения риска невостребованности продукции;
  • анализировать возможности избежания риска;
  • разрабатывать пути избежания риска;
  • разрабатывать пути минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;
  • создать информационную базу для принятия управленческих решений.


Как возникает "риск невостребованности продукции"?

На возможность возникновения этого риска влияют как внешние, так и внутренние причины.

Рассмотрим наиболее характерные факторы, обусловливающие возникновение риска невостребованности продукции, берущей свое начало как внутри предприятия, так и за его пределами:

  • Факторы производства.
  • Среда возникновения.
  • Центры ответственности.
  • Центры затрат.
  • Виновники возникновения.
  • Производственные условия.
  • Время возникновения.
  • Время обнаружения.
  • Виды продукции.
  • Потребитель продукции.
  • Каналы сбыта.
  • Спрос на продукцию.


Проанализируем каждую группу факторов.

Как факторы производства влияют на возникновение "риска невостребованности продукции"?

Причины возникновения риска невостребованности продукции по факторам производства представим в виде схемы:

Любая из перечисленных групп при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции. Рассмотрим это на примере группы: трудовые ресурсы®численность работников®квалификация.

Неправильно составленный специалистами прогноз сбыта на продукцию предприятия приведет к неадекватности ее сбыта: произведенный объем продукции или его часть не будет реализована и превысит спрос. В результате этого предприятие понесет экономический ущерб. Или же работниками отдела снабжения было закуплено иное сырье, чем это предусматривалось при разработке продукции. В итоге она не стала пользоваться спросом, и фактический объем продаж оказался меньше запланированного.

Что представляет собой фактор "среда возникновения"?

Среда возникновения риска невостребованности продукции порождает его внутренние и внешние причины.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников. К ним относятся:

  • недостаточная квалификация персонала;
  • неправильная организация производственного процесса;
  • неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;
  • неправильная организация сбыта готовой продукции;
  • нечеткое управление предприятием.


Сюда же можно отнести качество поступивших материалов, качество производственного потенциала в той степени, в какой это зависит от конкретных работников предприятия, ответственных за данные участки работы и др.

Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия. Однако в ряде случаев они могут ею провоцироваться. Например, плохо организованный документооборот на предприятии может привести к тому, что потребитель продукции из-за несвоевременного получения уведомления о готовности его заказа или об отгрузке в его адрес продукции израсходует финансовые ресурсы на другие цели. В результате производителю деньги поступят с опозданием.

Основными причинами, вызывающими риск невостребованности извне, являются:

  • инженерно-конструкторские;
  • платежеспособность потребителя;
  • транспортные;
  • организация работы и состояние финансовой системы;
  • повышение процентных ставок по вкладам;
  • социально-экономические;
  • демографические; географические;
  • нормативно-правовые;
  • политические и др.


Необходимо учитывать, что внешние факторы связаны между собой и прямо или косвенно влияют на внутренние факторы.

Какие структуры предприятия являются "центрами ответственности"?

Возникновение риска невостребованности продукции зависит от качества работы и взаимодействия центров ответственности предприятия.

В зарубежной практике такое понятие применяется в связи с соответствующей ему организацией учета затрат. При этом выделяют четыре основных типа центров ответственности:

  • центры затрат;
  • центры доходов;
  • центры прибыли;
  • центры инвестиций.


К каждому из них относятся определенные сегменты фирмы.

Аналогичный подход возможен и для отечественных предприятий, имеющих опыт формирования организационных структур, ответственных за определенные участки работы. Такими центрами ответственности могут стать:

  • снабжение;
  • производство;
  • складирование;
  • сбыт;
  • инженерное обеспечение;
  • плановый;
  • финансово-экономический;
  • управление.


Традиционно они носят названия отделов и управлений. Здесь каждому центру ответственности подчиняется одно или несколько структурных подразделений, в которых формируются затраты.

Насколько детальным должен быть анализ "центров затрат"?

Затраты возникают на каждом этапе производства и реализации продукции во всех структурных подразделениях предприятия. Вначале необходимо определить производственные центры (участки), на которых осуществляются производственные операции. Это могут быть:

  • производство, в том числе заготовительное производство;
  • отделка;
  • сборка;
  • упаковка.


Каждая группа включает производственные участки в зависимости от особенностей технологического процесса, которые обычно объединены в цеха. В цехе заготовительного производства могут быть участки: токарный, штамповки, литья и другие. Отделочный цех может состоять из участков покраски, напыления, художественного оформления. И т.д. Такая группировка затрат по центрам их возникновения позволяет легко определить:

  • затраты каждого производственного участка по изделиям;
  • долю затрат каждого участка в общей сумме затрат на изделие;
  • ответственного за отклонения в издержках от нормативной величины.


Когда продукция предприятия не пользуется спросом из-за действия внутренних факторов, желательно проанализировать не только те центры, которые ответственны за это, и те центры, где формируются затраты, а также выявить конкретных людей, являющихся виновниками происходящего.

Что представляет собой фактор "виновники возникновения"?

Группирование риска невостребованности по виновникам возникновения позволяет:

  • предупредить его появление в будущем. Это особенно важно, если продукция не была реализована из-за ее плохого качества вследствие низкой квалификации работников, закупки некачественного или несоответствующего запланированному виду материала или халатности персонала;
  • частично возместить ущерб, понесенный предприятием при невостребованности продукции по этим причинам.


Как фактор "производственные условия" влияет на вероятность возникновения риска невостребованности продукции?

Производственная деятельность может осуществляться на полностью или частично автоматизированном оборудовании, с помощью машин и механизмов или вручную. Очевидно, что и качество продукции зависит от этого. В первом случае будет меньше отступлений от стандартов, чем в остальных. Следовательно, вероятность возникновения риска невостребованности из-за низкого качества продукции больше там, где отсутствует автоматизация, существуют устаревшие производственные условия: здания, оборудование и т.п. Именно на производственные условия таких участков при отказе покупателя от продукции необходимо обратить внимание в первую очередь.

Что представляют собой факторы "время возникновения риска" и "время обнаружения риска"?

Время возникновения риска невостребованности продукции связано с ее жизненным циклом. На каждом этапе жизненного цикла существуют специфические причины возникновения риска, способы его избежания, пути преодоления и возможные последствия.

По времени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три периода по отношению к периоду ее производства: предшествующий, текущий и последующий.

Лучше всего, если Вы обнаружите риск в предшествующем производству периоде, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать лишь издержки на исследование рынка, разработку изделия и т.п.

Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия, особенно если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства предприятия.

Хуже всего обнаружить наличие риска, а тем более отсутствие спроса, когда изготовлена вся партия продукции. Это может привести малое предприятие к банкротству.

Данная группировка вызывает специфические для каждого временного периода управленческие решения:

  • В первом периоде можно не приступать к производству рисковой продукции и заменить запланированный объем выпуском других изделий.
  • Во втором периоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потребителя.
  • В третьем периоде остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.


Как учитывать фактор "вид продукции"?

Продукция является носителем издержек производства и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на каком этапе жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция. Таким образом, Вам необходимо рассчитывать объемы продукции на каждом этапе ее жизненного цикла, что позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.

Зачем классифицировать риск невостребованности продукции по фактору "потребитель продукции"?

Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее реализацию. И чем скорее станет ясно, где возникает риск, в какой сумме экономического ущерба он выражается, каковы его тенденции и степень устойчивости в динамике, тем быстрее будут приняты меры для его избежания в дальнейшем.

Что представляет собой фактор "каналы сбыта"?

При выявлении риска невостребованности продукции тщательному анализу должны быть подвергнуты каналы сбыта. Если риск обнаружен и существует тенденция к его устойчивости, следует изучить рисковые каналы по:

  • способам реализации;
  • времени реализации;
  • месту расположения относительно потребителя;
  • уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием.


Без подобного анализа предприятие не сможет, не имея объективной информации, правильно построить свою ассортиментную политику.

В чем заключается влияние фактора "спрос на продукцию"?

Для избежания и уменьшения риска невостребованности продукции необходимо знать, каков спрос на продукцию, производимую предприятием, и влияющие на него факторы. Их следует сгруппировать, выделив внешние и внутренние.

К внешним факторам спроса относятся:

  • объем предложения данного товара на рынке;
  • тип продукции;
  • число разновидностей товаров на рынке;
  • уровень доходов потребителей;
  • ожидания потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары;
  • потребительские предпочтения или вкусы;
  • полезность данного продукта;
  • число покупателей на рынке;
  • цена товара и др.


Они являются преимущественно неуправляемыми со стороны производственного предприятия. Тем не менее, Вы должны глубоко анализировать внешние факторы спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.

Внутренними факторами спроса на продукцию предприятия являются:

  • цена относительно суммы покрытия затрат на производство;
  • качество продукции;
  • квалификация персонала;
  • качество оборудования и материальных ресурсов;
  • научно-технический уровень производимой продукции и т.д.


Они относятся к управляемым факторам, прямо или косвенно влияющим на величину спроса на продукцию предприятия и, следовательно, показатели риска ее невостребованности.

Выводы и рекомендации

Приведенная классификация факторов риска невостребованности продукции, конечно же, не отражает всех причин невостребованности и путей их избежания. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме экономической оценки ее последствий.



Защита от автоматического заполнения   Введите символы с картинки*