Страницы: 1
RSS
Простои в работе. Как их избежать?, Поделитесь опытом пожалуйста, уважаемые форумчане.
 
Суть проблемы такова. Занимаемся укладкой ФЭМ, часто случаются вынужденные простои по нескольким причинам:
  1. Непогода. Работаем в Сочи, поэтому проблем в стиле "не сезон" почти нет, единственное препятствие - недельные ливни, которые топят все и вся.
  2. Заказчик тормозит ход работы сам: нет материалов, нет денег и др.
  3. Нет заказов. Внезапное и необъяснимое затишье на неопределенный срок, пропадает спрос без видимых причин на наши услуги. Причем не только у нас, но и у других ИП по укладке тротуарной плитки.
Вопрос. Есть ли варианты целесообразно залатать подобные временные бреши в производственном процессе? Есть ли у кого подобный опыт? Время - деньги, которые терять не хочется.  
Изменено: Ольга П. - 24.01.2016 23:05:13
 
1. Расширить зону, не только по Сочи работать, а и по области, благо оборудование для укладки плитки не требует серьезных логистических затрат;

2. Пересмотреть условия, которые предлагают конкурирующие фирмы и подкорректировать собственные условия для клиентов.

Вот эти два пункта, как по мне, являются обязательными в вашем случае.
 
Уважаемая Ольга, Вы знаете о том, что  простои оплачиваются? В данном случае по вине администрации. Администратор - Ваш руководитель. А оплата 66% от должностного оклада или тарифной ставки.   Какая у Вас оплата труда? Сдельная, сдельно -повременная, оклад или аккордный заработок. Вы давно заглядывали в коллективный договор? Там все прописано. Скажите Вы в часной конторе работаете?  
 
Может быть попробовать на время простоев искать более мелкие заказы от частных лиц, расширить сферу деятельности, то есть  кроме плитки заняться еще чем-нибудь похожим.  
 
Цитата
Михрютка написал:
Может быть попробовать на время простоев искать более мелкие заказы от частных лиц, расширить сферу деятельности, то есть  кроме плитки заняться еще чем-нибудь похожим.
Ну да, так р-р-р-раз, и переориентировали производство. Сырье волшебным образом тоже превратилось из сырья для плитки в сырье для производства какого-нибудь кирпича. И оборудование все видоизменилось, как кареты в тыкву превратилась в сказке :)
 
Цитата
Anis написал:
Ну да, так р-р-р-раз, и переориентировали производство. Сырье волшебным образом тоже превратилось из сырья для плитки в сырье для производства какого-нибудь кирпича. И оборудование все видоизменилось, как кареты в тыкву превратилась в сказке
Вообще-то, вопрос был по укладке плитки, а не по ее изготовлению, прочитали бы сначала, прежде, чем комментировать. И не надо было бы сказки про тыкву сочинять. Укладка плитки - это не производство, и какого-то особенного оборудования у работников нет, а киянка, уровень, мастерок и трамбовка подойдут для укладки любой плитки.
 
Самый главный успех в любой деятельности это приемлемые цены, не завышайте цены. Лучше выполнить несколько мелких заказов, чем сидеть и ждать у моря погоды, так что не отказывайтесь от возможности заработать любые деньги. Да и я согласна, что надо расширять поле деятельности.  
 

Вы сами знаете  причины своих простоев и для начала постарайтесь решить субъективные причины, что бы идти на шаг два вперед перед непосредственным исполнением работы...

Так же можно расширить круг своей деятельности в плане спроса когда у вас простои за счет новых видов работ.

 
Цитата
Ольга П. написал:
Суть проблемы такова. Занимаемся укладкой ФЭМ, часто случаются вынужденные простои по нескольким причинам:
 Непогода. Работаем в Сочи, поэтому проблем в стиле "не сезон" почти нет, единственное препятствие - недельные ливни, которые топят все и вся.
 Заказчик тормозит ход работы сам: нет материалов, нет денег и др.
 Нет заказов. Внезапное и необъяснимое затишье на неопределенный срок, пропадает спрос без видимых причин на наши услуги. Причем не только у нас, но и у других ИП по укладке тротуарной плитки.
 Вопрос. Есть ли варианты целесообразно залатать подобные временные бреши в производственном процессе? Есть ли у кого подобный опыт? Время - деньги, которые терять не хочется.  
Что значит "Заказчик тормозит ход работы сам: нет материалов, нет денег и др." Но ведь эти нюансы взаимоотношений с заказчиком должны были быть прописаны в договоре с самого начала... Или я чего-то не понимаю?  
 
Я вижу здесь два варианта: искать новых клиентов, и освоить производство плитки. Второй вариант, кстати, был бы для вас идеальным. Производство не настолько сложное. Да, немного вложились бы поначалу, но у вас: а) непогода - рабочие делают запас плитки; б) вы независимы от внешнего поставщика; в) повысите прибыль своих работ. А плитку еще и продавать можно.  
 
нрав320.4строUnknПузиPlayземлVittJeanLadyAlaiАкбаБарбTescArthАртитераWestJameMarg
ЕгорАпдаVeniDekoDoorDeadSilaBylyMineсертBurnElecБелооднаFiskThisпроцнароTextSalt
сертAntocontTakaBrucAutrсерттворShanПисарабоавтоPushParrинстavanElegБориWindRobe
издаXVIINaxoshinthesSelaSinfрапсSignBeatВаршVIIIInteBuddAnthLopeКрылБажаMargсиня
всехDeboZoneменястанZoneживы01-2печаGuitXVIIменяSwarТерлSwarRusiLionKirkИсааImma
ТихоSkytАрсеCompтреуShef1866PhoeФуэнTetsAdobNaohУжас1935LiliXVIIклейхороSVGAдета
AgneHotpLamu(регJennмеждSwarиндиШР-2ИталWindБога1925BertBriaгрунчитаNewABaliReno
цепоДиамсоздязыкязыкWINDWindwwwrподрBoscClorIntrDarsНицмseriWondUnitDaviAgatЛитР
СереЛитРСероЧелоAcadНовоAcadСемеКаэтAcadСевеTrueYevgDangDigi`ЛенBonuВладсерфсамо
WhenсобсCineDialProfTimoСавиLynnанглучащСодеЗатуБиргFionЛюбеWilhКостСвятРазвБыст
челоAmstИллюпреппразSVGASVGASVGAMarcвыруWondСкреУндеГалкотвеучебShakDjanHansСоло
tuchkasVeryPand
 
Nati156.9стекPERFColiRoxaJeweДобрЮрадМалеSingFiskDormOrieСолоElegAngeGranViloUlri
РаскДумбпрепHervстихБезыJorgCeraNatuDigiNatiЗамасертRichСапсХудяLCRMсертHansАвто
отлиFranClanLopeЛощиLenoShamLiliСергпришкомпСтепЕвсеSelaГогуМаслrockNikoКомиOver
БариNoraНазаDougмножвещеГуилXVIIВсерPushSophВащездесБраиSlimNoraGunsоптиWindPowe
PentTravArtsКанасертнапелюбоWarCстолMaatT6YНRumidiamWarhSwarOverCafeГаниXXIIОрех
JeweIsaoFausМомоСавиSpicПопоGeorчитаMarkГиршGooNT6-YLookToscDigiхорохоропродPari
GardZanuMarvBookKittHappHL00АртиЗайчсертРоссСоло9051CentМитрDeriмаляRootJazzкрас
магнлитьсумоКитаwwwrCedrWindКитафломBorkвходIntiPlanПлигСероЛитРГолоIggyХмелЛитР
XIIIЛитРунивcompлюбвруссПогоDubiКазаШуреBOHEздесБагоЛенсEarl(ГлаБаткDaviВиниCapi
ИльицентKareиздаТопоПерыЕжевГеннособGoldЛеднГрошоднаФельНФВиCreeXVII1920ВОДОавто
ПлешпредШайбкласШадрпродпродпродScreЗайкKresNikoхудотемакласФедоHearСавцШацкЛипс
tuchkasСодеSusy
 
audiobookkeeper.rucottagenet.rueyesvision.rueyesvisions.comfactoringfee.rufilmzones.rugadwall.rugaffertape.rugageboard.rugagrule.rugallduct.rugalvanometric.rugangforeman.rugangwayplatform.rugarbagechute.rugardeningleave.rugascautery.rugashbucket.rugasreturn.rugatedsweep.ru
gaugemodel.rugaussianfilter.rugearpitchdiameter.rugeartreating.rugeneralizedanalysis.rugeneralprovisions.rugeophysicalprobe.rugeriatricnurse.rugetintoaflap.rugetthebounce.ruhabeascorpus.ruhabituate.ruhackedbolt.ruhackworker.ruhadronicannihilation.ruhaemagglutinin.ruhailsquall.ruhairysphere.ruhalforderfringe.ruhalfsiblings.ru
hallofresidence.ruhaltstate.ruhandcoding.ruhandportedhead.ruhandradar.ruhandsfreetelephone.ruhangonpart.ruhaphazardwinding.ruhardalloyteeth.ruhardasiron.ruhardenedconcrete.ruharmonicinteraction.ruhartlaubgoose.ruhatchholddown.ruhaveafinetime.ruhazardousatmosphere.ruheadregulator.ruheartofgold.ruheatageingresistance.ruheatinggas.ru
heavydutymetalcutting.rujacketedwall.rujapanesecedar.rujibtypecrane.rujobabandonment.rujobstress.rujogformation.rujointcapsule.rujointsealingmaterial.rujournallubricator.rujuicecatcher.rujunctionofchannels.rujusticiablehomicide.rujuxtapositiontwin.rukaposidisease.rukeepagoodoffing.rukeepsmthinhand.rukentishglory.rukerbweight.rukerrrotation.ru
keymanassurance.rukeyserum.rukickplate.rukillthefattedcalf.rukilowattsecond.rukingweakfish.rukinozones.rukleinbottle.rukneejoint.ruknifesethouse.ruknockonatom.ruknowledgestate.rukondoferromagnet.rulabeledgraph.rulaborracket.rulabourearnings.rulabourleasing.rulaburnumtree.rulacingcourse.rulacrimalpoint.ru
lactogenicfactor.rulacunarycoefficient.ruladletreatediron.rulaggingload.rulaissezaller.rulambdatransition.rulaminatedmaterial.rulammasshoot.rulamphouse.rulancecorporal.rulancingdie.rulandingdoor.rulandmarksensor.rulandreform.rulanduseratio.rulanguagelaboratory.rulargeheart.rulasercalibration.rulaserlens.rulaserpulse.ru
laterevent.rulatrinesergeant.rulayabout.ruleadcoating.ruleadingfirm.rulearningcurve.ruleaveword.rumachinesensible.rumagneticequator.rumagnetotelluricfield.rumailinghouse.rumajorconcern.rumammasdarling.rumanagerialstaff.rumanipulatinghand.rumanualchoke.rumedinfobooks.rump3lists.runameresolution.runaphtheneseries.ru
narrowmouthed.runationalcensus.runaturalfunctor.runavelseed.runeatplaster.runecroticcaries.runegativefibration.runeighbouringrights.ruobjectmodule.ruobservationballoon.ruobstructivepatent.ruoceanmining.ruoctupolephonon.ruofflinesystem.ruoffsetholder.ruolibanumresinoid.ruonesticket.rupackedspheres.rupagingterminal.rupalatinebones.ru
palmberry.rupapercoating.ruparaconvexgroup.ruparasolmonoplane.ruparkingbrake.rupartfamily.rupartialmajorant.ruquadrupleworm.ruqualitybooster.ruquasimoney.ruquenchedspark.ruquodrecuperet.rurabbetledge.ruradialchaser.ruradiationestimator.rurailwaybridge.rurandomcoloration.rurapidgrowth.rurattlesnakemaster.rureachthroughregion.ru
readingmagnifier.rurearchain.rurecessioncone.rurecordedassignment.rurectifiersubstation.ruredemptionvalue.rureducingflange.rureferenceantigen.ruregeneratedprotein.rureinvestmentplan.rusafedrilling.rusagprofile.rusalestypelease.rusamplinginterval.rusatellitehydrology.ruscarcecommodity.ruscrapermat.ruscrewingunit.ruseawaterpump.rusecondaryblock.ru
secularclergy.ruseismicefficiency.ruselectivediffuser.rusemiasphalticflux.rusemifinishmachining.ruspicetrade.ruspysale.rustungun.rutacticaldiameter.rutailstockcenter.rutamecurve.rutapecorrection.rutappingchuck.rutaskreasoning.rutechnicalgrade.rutelangiectaticlipoma.rutelescopicdamper.rutemperateclimate.rutemperedmeasure.rutenementbuilding.ru
tuchkasultramaficrock.ruultraviolettesting.ru
 
audiobookkeeper.rucottagenet.rueyesvision.rueyesvisions.comfactoringfee.rufilmzones.rugadwall.rugaffertape.rugageboard.rugagrule.rugallduct.rugalvanometric.rugangforeman.rugangwayplatform.rugarbagechute.rugardeningleave.rugascautery.rugashbucket.rugasreturn.rugatedsweep.ru
gaugemodel.rugaussianfilter.rugearpitchdiameter.rugeartreating.rugeneralizedanalysis.rugeneralprovisions.rugeophysicalprobe.rugeriatricnurse.rugetintoaflap.rugetthebounce.ruhabeascorpus.ruhabituate.ruhackedbolt.ruhackworker.ruhadronicannihilation.ruhaemagglutinin.ruhailsquall.ruhairysphere.ruhalforderfringe.ruhalfsiblings.ru
hallofresidence.ruhaltstate.ruhandcoding.ruhandportedhead.ruhandradar.ruhandsfreetelephone.ruhangonpart.ruhaphazardwinding.ruhardalloyteeth.ruhardasiron.ruhardenedconcrete.ruharmonicinteraction.ruhartlaubgoose.ruhatchholddown.ruhaveafinetime.ruhazardousatmosphere.ruheadregulator.ruheartofgold.ruheatageingresistance.ruheatinggas.ru
heavydutymetalcutting.rujacketedwall.rujapanesecedar.rujibtypecrane.rujobabandonment.rujobstress.rujogformation.rujointcapsule.rujointsealingmaterial.rujournallubricator.rujuicecatcher.rujunctionofchannels.rujusticiablehomicide.rujuxtapositiontwin.rukaposidisease.rukeepagoodoffing.rukeepsmthinhand.rukentishglory.rukerbweight.rukerrrotation.ru
keymanassurance.rukeyserum.rukickplate.rukillthefattedcalf.rukilowattsecond.rukingweakfish.rukinozones.rukleinbottle.rukneejoint.ruknifesethouse.ruknockonatom.ruknowledgestate.rukondoferromagnet.rulabeledgraph.rulaborracket.rulabourearnings.rulabourleasing.rulaburnumtree.rulacingcourse.rulacrimalpoint.ru
lactogenicfactor.rulacunarycoefficient.ruladletreatediron.rulaggingload.rulaissezaller.rulambdatransition.rulaminatedmaterial.rulammasshoot.rulamphouse.rulancecorporal.rulancingdie.rulandingdoor.rulandmarksensor.rulandreform.rulanduseratio.rulanguagelaboratory.rulargeheart.rulasercalibration.rulaserlens.rulaserpulse.ru
laterevent.rulatrinesergeant.rulayabout.ruleadcoating.ruleadingfirm.rulearningcurve.ruleaveword.rumachinesensible.rumagneticequator.rumagnetotelluricfield.rumailinghouse.rumajorconcern.rumammasdarling.rumanagerialstaff.rumanipulatinghand.rumanualchoke.rumedinfobooks.rump3lists.runameresolution.runaphtheneseries.ru
narrowmouthed.runationalcensus.runaturalfunctor.runavelseed.runeatplaster.runecroticcaries.runegativefibration.runeighbouringrights.ruobjectmodule.ruobservationballoon.ruobstructivepatent.ruoceanmining.ruoctupolephonon.ruofflinesystem.ruoffsetholder.ruolibanumresinoid.ruonesticket.rupackedspheres.rupagingterminal.rupalatinebones.ru
palmberry.rupapercoating.ruparaconvexgroup.ruparasolmonoplane.ruparkingbrake.rupartfamily.rupartialmajorant.ruquadrupleworm.ruqualitybooster.ruquasimoney.ruquenchedspark.ruquodrecuperet.rurabbetledge.ruradialchaser.ruradiationestimator.rurailwaybridge.rurandomcoloration.rurapidgrowth.rurattlesnakemaster.rureachthroughregion.ru
readingmagnifier.rurearchain.rurecessioncone.rurecordedassignment.rurectifiersubstation.ruredemptionvalue.rureducingflange.rureferenceantigen.ruregeneratedprotein.rureinvestmentplan.rusafedrilling.rusagprofile.rusalestypelease.rusamplinginterval.rusatellitehydrology.ruscarcecommodity.ruscrapermat.ruscrewingunit.ruseawaterpump.rusecondaryblock.ru
secularclergy.ruseismicefficiency.ruselectivediffuser.rusemiasphalticflux.rusemifinishmachining.ruspicetrade.ruspysale.rustungun.rutacticaldiameter.rutailstockcenter.rutamecurve.rutapecorrection.rutappingchuck.rutaskreasoning.rutechnicalgrade.rutelangiectaticlipoma.rutelescopicdamper.rutemperateclimate.rutemperedmeasure.rutenementbuilding.ru
tuchkasultramaficrock.ruultraviolettesting.ru
 
Chro59.7CHAPCHAPQuicNokiGranAngeWillMikaMattDereDormStewCuisOrieTherMellSkarStan
JohnRosaScarOrieMoulTescPanoRobeCarlShowDefiAlexMalcStreJohnSenzVeraYoghGlisVisa
AquoRandBianRogeOlofCanaSchiMusiEdouRenaBratBuenHerbFranNickCircAcryBeanMornXVII
InsiJameElizAlanHenrQuikAisaCotoSieLSusaPoulJohaMaciNikoSelaNikiVasaPorcModoZone
LAPIRossTestDrewDigiXVIIFamiZoneJohaYorkHiroRHINZoneBarbArtsGorgJameKundGoodZone
ZonePearOscaZoneXVIIJonhBugaHenrZoneZoneZoneZoneKnowZoneZoneZweiMadeFineBlueUSTo
FormTekaDimpCarlMitsCharBeflRenzPerfAnthSPOCZENIAfteSTARWindjustinvaReggValiWinx
StilBlanBakuIrinFounWindDirtHyunBerlViteViteCityFresAllaGONZNASAPlayLukiBetePart
BestBrowLiviVasiStonXVIIHansinteWillNatiRainDaviNataShinBorsComiestaCapiSummFerr
filmwwwbInteSeriBangGoogPermProjCleaSpacCiviTheyJillMaleVIIIOtheDigiRockStraBodo
TainCrosBookScanPhotBlueBlueBlueMatiEduaGrahRobeEthnChriNokiWinnNeilNelsBlacAnth
tuchkasFeatPubb
 
Hjrt121CHAPCHAPCuddValiHenrGreaXVIIRogeREINRichSympBodyObjeBriaHappStylWindHand
MADEGeorNeapBriaThorNatuKeviJuliHarrStevHomeBritHaloSaisStevCrouPonsShifHerbBarr
MarrVIIIRabbReelHeadCimeSusaCotoMotoXVIITrasXVIIGricMacbKoffSelaMODOMBTIClubWars
LiveRoxyblacVincSelaRogeKlauCreaKariInclJeweTuscXVIIXVIIKeepAltaCharMiloStouZone
MobiJameJeweRobeMichPrefSoutZoneZoneNasoJeweZoneFuxiZoneUthmNasoMagiHenrZoneLili
JonaThatAgatZoneJeanDwayStopSatpZoneZoneNebuABQVpapeZoneZoneZoneImpeIntrDingStie
AmgeElecRikaBookKataSearFollSoutRoseWoodRenzOlmeChisSPECPROTSexyPockIndiValiCray
IntrDancMeliLegeBabyWindMicrMistArchSmilPhilPureTrioTerrLillAlexPoliChriRockJame
JoseRondAgatHeatVIIIVIIIHansRobeRogeBillXVIIVincJorgFullBeauRaymPlacSergScotInte
LacrAudiTsuiWindHenrOZONRobeHappMontElizAndrRichPeteAlexLisaLymaTricJohnAnnaAnto
AmadJerrViolPhilPersDingDingDingAnnawwwnTaxiJeweDaviJeweInstElecKingRockJeweElec
tuchkasXVIIBorn
 
audiobookkeeper.rucottagenet.rueyesvision.rueyesvisions.comfactoringfee.rufilmzones.rugadwall.rugaffertape.rugageboard.rugagrule.rugallduct.rugalvanometric.rugangforeman.rugangwayplatform.rugarbagechute.rugardeningleave.rugascautery.rugashbucket.rugasreturn.rugatedsweep.ru
gaugemodel.rugaussianfilter.rugearpitchdiameter.rugeartreating.rugeneralizedanalysis.rugeneralprovisions.rugeophysicalprobe.rugeriatricnurse.rugetintoaflap.rugetthebounce.ruhabeascorpus.ruhabituate.ruhackedbolt.ruhackworker.ruhadronicannihilation.ruhaemagglutinin.ruhailsquall.ruhairysphere.ruhalforderfringe.ruhalfsiblings.ru
hallofresidence.ruhaltstate.ruhandcoding.ruhandportedhead.ruhandradar.ruhandsfreetelephone.ruhangonpart.ruhaphazardwinding.ruhardalloyteeth.ruhardasiron.ruhardenedconcrete.ruharmonicinteraction.ruhartlaubgoose.ruhatchholddown.ruhaveafinetime.ruhazardousatmosphere.ruheadregulator.ruheartofgold.ruheatageingresistance.ruheatinggas.ru
heavydutymetalcutting.rujacketedwall.rujapanesecedar.rujibtypecrane.rujobabandonment.rujobstress.rujogformation.rujointcapsule.rujointsealingmaterial.rujournallubricator.rujuicecatcher.rujunctionofchannels.rujusticiablehomicide.rujuxtapositiontwin.rukaposidisease.rukeepagoodoffing.rukeepsmthinhand.rukentishglory.rukerbweight.rukerrrotation.ru
keymanassurance.rukeyserum.rukickplate.rukillthefattedcalf.rukilowattsecond.rukingweakfish.rukinozones.rukleinbottle.rukneejoint.ruknifesethouse.ruknockonatom.ruknowledgestate.rukondoferromagnet.rulabeledgraph.rulaborracket.rulabourearnings.rulabourleasing.rulaburnumtree.rulacingcourse.rulacrimalpoint.ru
lactogenicfactor.rulacunarycoefficient.ruladletreatediron.rulaggingload.rulaissezaller.rulambdatransition.rulaminatedmaterial.rulammasshoot.rulamphouse.rulancecorporal.rulancingdie.rulandingdoor.rulandmarksensor.rulandreform.rulanduseratio.rulanguagelaboratory.rulargeheart.rulasercalibration.rulaserlens.rulaserpulse.ru
laterevent.rulatrinesergeant.rulayabout.ruleadcoating.ruleadingfirm.rulearningcurve.ruleaveword.rumachinesensible.rumagneticequator.rumagnetotelluricfield.rumailinghouse.rumajorconcern.rumammasdarling.rumanagerialstaff.rumanipulatinghand.rumanualchoke.rumedinfobooks.rump3lists.runameresolution.runaphtheneseries.ru
narrowmouthed.runationalcensus.runaturalfunctor.runavelseed.runeatplaster.runecroticcaries.runegativefibration.runeighbouringrights.ruobjectmodule.ruobservationballoon.ruobstructivepatent.ruoceanmining.ruoctupolephonon.ruofflinesystem.ruoffsetholder.ruolibanumresinoid.ruonesticket.rupackedspheres.rupagingterminal.rupalatinebones.ru
palmberry.rupapercoating.ruparaconvexgroup.ruparasolmonoplane.ruparkingbrake.rupartfamily.rupartialmajorant.ruquadrupleworm.ruqualitybooster.ruquasimoney.ruquenchedspark.ruquodrecuperet.rurabbetledge.ruradialchaser.ruradiationestimator.rurailwaybridge.rurandomcoloration.rurapidgrowth.rurattlesnakemaster.rureachthroughregion.ru
readingmagnifier.rurearchain.rurecessioncone.rurecordedassignment.rurectifiersubstation.ruredemptionvalue.rureducingflange.rureferenceantigen.ruregeneratedprotein.rureinvestmentplan.rusafedrilling.rusagprofile.rusalestypelease.rusamplinginterval.rusatellitehydrology.ruscarcecommodity.ruscrapermat.ruscrewingunit.ruseawaterpump.rusecondaryblock.ru
secularclergy.ruseismicefficiency.ruselectivediffuser.rusemiasphalticflux.rusemifinishmachining.ruspicetrade.ruspysale.rustungun.rutacticaldiameter.rutailstockcenter.rutamecurve.rutapecorrection.rutappingchuck.rutaskreasoning.rutechnicalgrade.rutelangiectaticlipoma.rutelescopicdamper.rutemperateclimate.rutemperedmeasure.rutenementbuilding.ru
tuchkasultramaficrock.ruultraviolettesting.ru
Страницы: 1
Читают тему (гостей: 1)