В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев
Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно-методическое пособие.
М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 1998, 1999.

3. Методы изучения рынка: цели, задачи и анализ полученных результатов
 

3.9. SWOT-анализ

Качественный подход к описанию рисков заключается в детальном и последовательном рассмотрении содержательных факторов, несущих неопределенность, и завершается формированием причин основных рисков и мер по их снижению. Одной из методик анализа сильных и слабых сторон предприятия, его внешних, благоприятных возможностей и угроз является SWOT-анализ. Пример такого анализа, выполненного нами для ЗАО “Металлист”, г. Кострома, выпускающего металлическую тару, представлен ниже.

Таблица 3.9.1.

SWOT-анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области

Наличие старого, изношенного оборудования на предприятии.

Накопленный многолетний опыт работы на рынке производства металлической тары

Возможные рассогласование по срокам при одновременной реализации проекта и покупке нового цеха.

Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих.

Отсутствие источников финансирования.

Низкая трудоемкость производства

Трудности в организации сбыта большого объема продукции.

Завоеванная доля рынка производства металлической тары (13%)

Существующая низкая эффективность процесса отгрузки потребителям продукции.

Удобное месторасположение предприятия относительно районов с предприятиями нефтехимической промышленности.

Нечетко оформленные условия договора.

Близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии 0,5 км, ж/д ветка – через территорию цеха).

Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования, предоставления нового цеха.

Обеспеченность нового цеха всеми необходимыми коммуникациями.

Наличие производственных мощностей, позволяющих поддержать новое производство за счет существующего оборудования.

Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню

Активная маркетинговая политика.

Наличие лидера проекта и управленческой команды.

Высокая маржинальная рентабельность производства металлической тары на новом технологическом оборудовании.

Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта.

Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации

Внешние благоприятные возможности

Внешние угрозы предприятию

Спрос на металлическую тару в России, странах СНГ и в мире достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению.

Снижение денежной составляющей в расчетах с потребителями продукции.

Положительная тенденция роста производства нефтехимической промышленности в Российской Федерации.

Снижение общей платежеспособности предприятий.

Сложившийся имидж ЗАО “Металлист” у потребителей продукции.

Задержка роста инвестиционной активности.

Поддержка со стороны областных и городских органов власти действий предприятия по увеличению объемов производства металлической тары.

Нестабильная политическая ситуация.

Становление рыночных отношений в Российской Федерации.

Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Российской Федерации.

Небольшое количество достаточно сильных конкурентов ЗАО “Металлист” в России

Изменение налогового законодательства и намеченная деноминация рубля.

Желание зарубежных поставщиков оборудования содействовать привлечению инвестиций для реализации проекта.

Несовершенство законодательства.

Желание зарубежных фирм поставлять оборудование на Российский рынок

Желание зарубежных фирм поставлять металлическую тару на Российский рынок.

Снижение кредитной процентной ставки

Далее делается подробная разработка предложений по структуре рисков и мерам по их предотвращению и минимизации, включая: политические, юридические, производственные и технические, организационные и внутренние социально-психологические, маркетинговые и финансовые риски. Уточняются ближайшие шаги.

Для более точного анализа можно применять и более тонкие, чем SWOT-анализ инструменты, например, различные виды моделирования. Главное же, чтобы все факторы рассматривались только комплексно.

Помните: детализация целей и планов имеет смысл только до тех пор, пока возможна формальная проверка результатов, т.е. их измерение (естественным ограничением здесь является система организации учёта на предприятии).

Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница



Защита от автоматического заполнения   Введите символы с картинки*